煙草在線轉自《中國煙草》
隨著行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展藍圖的繪就，云產(chǎn)卷煙因其在中國卷煙品牌格局中占據(jù)的重要地位，成為關注的焦點。2009年全國卷煙品牌銷量和銷售收入前10名品牌中，云產(chǎn)卷煙品牌各占4席�！凹t塔山”、“云煙”、“紅河”、“玉溪”四大品牌市場基礎雄厚，發(fā)展態(tài)勢良好，國家局局長姜成康稱其為“中國煙草的共同財富”。
2010年4月，姜成康局長在云南中煙工業(yè)公司（以下簡稱為云南中煙）調研時提出，云南卷煙工業(yè)推進“卷煙上水平”要力爭實現(xiàn)“高端品牌要有影響力，處于強勢地位；中端品牌要爭第一，處于引領地位；國際市場要求新突破，處于領先地位”。以此為指引，云產(chǎn)卷煙品牌正逐步向“大品牌”時代邁進。
云南卷煙工業(yè)全面推進“卷煙上水平”
新規(guī)劃：打造“大品牌”
云南卷煙工業(yè)的發(fā)展始終和云產(chǎn)卷煙品牌的發(fā)展息息相關。上世紀60年代，正是“云煙”、“玉溪”等品牌的崛起造就了“一云二貴三中華”的美譽；上世紀90年代，“紅河”品牌的異軍突起讓地處西南邊陲的紅河卷煙廠發(fā)生了巨大變化；新世紀之初，“紅塔山”品牌的“王者歸來”讓云南卷煙工業(yè)經(jīng)歷了關鍵的逆境崛起……
云產(chǎn)卷煙一路走來，有低谷也有高潮，有歡笑也有淚水，但風雨過后終見彩虹。自工商分開以來，云產(chǎn)卷煙獲得了更高的發(fā)展平臺，邁入了跨越式發(fā)展階段。在6月3日召開的云產(chǎn)卷煙大品牌發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，云南中煙總經(jīng)理張水長回顧說：“自2004年起，云南卷煙工業(yè)連續(xù)邁出了‘9變4’、‘4變3’、‘3變2’的步伐，資源得到優(yōu)化配置，競爭力明顯增強。以做大做強重點品牌為指引，云產(chǎn)卷煙實現(xiàn)了較大發(fā)展�！�
對云產(chǎn)卷煙來說，行業(yè)推進“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務預示著一個新起點的到來。云南中煙清醒地認識到，實施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略面臨著諸多挑戰(zhàn)。云南中煙副總經(jīng)理朱紹明說：“一是品牌競爭力不夠強，同先進同行相比仍有差距；二是品牌數(shù)量、規(guī)格偏多，結構不高，個別品牌特色不明顯；三是企業(yè)管理水平不高，經(jīng)濟效益偏低；四是計劃資源不足，1/3的產(chǎn)量需要品牌輸出和聯(lián)營生產(chǎn)解決；五是資源統(tǒng)籌優(yōu)勢尚未充分發(fā)揮，在原料、裝備和品牌互動上存在一些問題�！�
破題之處，依然在于自身品牌的發(fā)展。張水長說：“云南中煙作為中國煙草的組成部分，必須深刻理解行業(yè)的戰(zhàn)略意圖，勇于承擔做大做強品牌的歷史責任，奮力打造云產(chǎn)卷煙強勢大品牌。”因此，云南中煙制訂了“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃，即到2015年或是更長一段時間，實現(xiàn)“紅塔山”卷煙品牌年銷量500萬箱，“云煙”品牌300萬箱，“紅河”品牌300萬箱，“玉溪”品牌150萬箱。紅塔集團和紅云紅河集團以此為基礎分別確定了各自的分項規(guī)劃。
實際上，云南中煙“5331”規(guī)劃與姜成康局長對云產(chǎn)卷煙“強勢、引領、領先”的定位是高度統(tǒng)一的。云南中煙的四大品牌在“強勢、引領、領先”三種角色中都能找到位置：“紅塔山”品牌市場規(guī)模大、銷售收入較高，“紅河”品牌擁有較強的市場基礎和發(fā)展勢頭，“云煙”品牌在市場規(guī)模持續(xù)擴大的同時保持著較高結構，“玉溪”作為高檔卷煙的代表品牌擁有充足的提升空間，它們各自努力的目標逐漸清晰。
朱紹明說：“在實施‘5331’戰(zhàn)略目標過程中，我們將把‘強勢’地位作為核心和重點抓好，以‘強勢’帶動‘引領’，以‘強勢’實現(xiàn)‘領先’�！痹谒磥恚瑥妱莞叨似放剖鞘袌霾┺牡闹攸c和難點，集中反映了卷煙工業(yè)企業(yè)在原料、技術、管理、市場和人才等方面的工作水平。云南中煙將“強勢”放在首位，體現(xiàn)了其對“卷煙上水平”的深刻認識。
新起點上新規(guī)劃，道路已辟方向明。以“5331”發(fā)展目標為指引，云南卷煙工業(yè)正踏上一段全新征程。
新舉措：建設“大企業(yè)”
依照云南中煙“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃計算，云產(chǎn)卷煙四大品牌將形成總計1250萬箱的品牌規(guī)模。顯然，目標的實現(xiàn)是由主觀努力和客觀環(huán)境條件的支撐決定的，“大品牌”需要實力雄厚的“大企業(yè)”作基礎。為此，云南中煙提出圍繞“5331”品牌發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調統(tǒng)籌各種資源，強化基礎、苦練內功。
目前，云南中煙正努力加大內部資源統(tǒng)籌調配力度。去年云產(chǎn)卷煙總銷量中，尚有1/4的非重點骨干品牌，一、二類煙僅占總量的16.5%。“我們要重點擴大內部品牌互動的范圍和數(shù)量，使資源向四大重點骨干品牌集中，向一、二類規(guī)格傾斜，實現(xiàn)資源效益的最大化�！睆埶L說。
云產(chǎn)卷煙確立了“5331”的發(fā)展目標
萬丈高樓平地起，為了更好支撐云產(chǎn)卷煙品牌規(guī)模擴張和結構提升，云南中煙將采取多項舉措提升企業(yè)的核心競爭力。
——夯實原料：云南中煙將做好煙葉資源配置方式改革的各項工作，加強原料基地建設，按每5萬擔配備1人的要求建立一支約150人的原料生產(chǎn)技術隊伍，繼續(xù)深入實施原料差異化戰(zhàn)略，用特色原料保障特色品牌，從而建立和完善“工商協(xié)同、廠辦基地、互惠共贏”的新型工商合作原料保障機制。
——創(chuàng)新科技：云南中煙將以提高自主創(chuàng)新能力為核心進行科技攻關和重大專項研究，努力在關鍵技術上取得重大突破、在高素質人才培養(yǎng)上取得新的成效、在激發(fā)科技人員創(chuàng)新熱情上取得明顯進步，力爭在真空加料工藝、功能性薄片研制、云南特有制香和調香技術研究、煙梗膨化技術研究等方面取得進展。
——加強管理：云南中煙將狠抓“全面預算管理、質量管理體系貫標、對標、創(chuàng)優(yōu)”四項工作重點，爭取到“十二五”末期大部分指標達到“中國一流”。通過建立完善品牌的品質控制體系，提升質量保障能力，從而塑造云產(chǎn)卷煙低焦油低危害、高香氣高品質的品牌特征。
——培養(yǎng)人才：云南中煙將加強職工的技能培訓和素質提升，完善中、短期培訓計劃，繼續(xù)開展職業(yè)技能鑒定和競賽活動，培養(yǎng)高素質、高技能的職工隊伍。同時加快培養(yǎng)管理和科技領域“大師級”的領軍人物，充分發(fā)揮其示范引領作用，明確責任、職權和激勵措施，從而造就支撐企業(yè)發(fā)展的核心人物。
值得注意的是，從云產(chǎn)卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，云南中煙要做大品牌還必須著眼省外。今年云南省內自有計劃為700萬箱左右，省外控股、參股計劃為129萬箱，而“5331”戰(zhàn)略規(guī)劃則為1250萬箱，尚有421萬箱的缺口。對此，云南中煙表示將加強同省外企業(yè)的溝通交流，在國家局的指導下尋求穩(wěn)定、高效和順暢的合作。張水長說：“和誰聯(lián)合、加工什么品牌、如何保證產(chǎn)品的均質化，同樣是品牌發(fā)展的重點。我們將在國家局的指導下，加大同各卷煙工業(yè)企業(yè)的合作力度，在互動雙贏的基礎上同省外卷煙工業(yè)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系�！�
總之，無論是苦練自身內功還是謀求與省外卷煙工業(yè)企業(yè)共贏，云南中煙已經(jīng)行動起來。面對“大對大、強對強、快對快”的競爭格局，種種正在實施或即將展開的措施，正是加速云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的有力之舉。
新作為：適應“大市場”
實踐證明，卷煙品牌能不能做強做大，起決定作用的依然是市場對產(chǎn)品的認知和接納。要打造云產(chǎn)卷煙“大品牌”，云南中煙無疑要用新作為來適應“大市場”，以滿足新形勢下消費者的需求，正如朱紹明所說，“研究市場變化、適應市場需求，創(chuàng)新思維、引領消費是我們發(fā)展大品牌的立足點”。
一方面，云南中煙擁有多個在全國具備較好市場基礎、消費者耳熟能詳?shù)钠放疲瑩碛蟹e聚多年的品牌勢能；另一方面，不同品牌、規(guī)格之間難免出現(xiàn)交叉重疊的現(xiàn)象，有可能出現(xiàn)資源浪費和內耗。因此，如何做好各品牌的市場布局至關重要。
朱紹明說：“在加大品牌整合力度的基礎上，必須認真做好市場布局。對于爭取‘強勢’地位的品牌要消除盲點和空白點，既不要因盲目擴張造成銷量和價格過大波動，又不能因為保守喪失機遇；對于謀求‘引領’地位的品牌要在鞏固原有市場的基礎上，通過不斷加大份額為煙草商業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的效益。”
以“云煙”品牌為例，該品牌卷煙去年銷量排名全國第9，銷售收入排名第2，是云產(chǎn)卷煙中具有代表性的高端規(guī)模效益型品牌。紅云紅河集團總裁武怡說：“集團將強化‘云煙’的核心主導地位，突出向高端卷煙發(fā)展的戰(zhàn)略，重點提升一、二類卷煙，穩(wěn)步擴展三類卷煙的市場份額，使‘云煙’品牌規(guī)模不斷擴大、結構類別更趨合理�！睂τ凇霸茻煛逼放频牟煌�(guī)格制定了不同的發(fā)展目標，其中“云煙”（印象）系列占位高端，“云煙”（珍品）系列立足效益和規(guī)模并舉，“云煙”（精品）系列定位于繼續(xù)保持和擴大同價位卷煙中的領先優(yōu)勢。
而云產(chǎn)卷煙的又一代表“紅塔山”品牌，則找準了另一種定位。該品牌去年銷量排名全國第3，銷售收入排名第5。紅塔集團總裁李穗明表示：“我們要做強做大‘紅塔山’，注重銷量與結構的同步提升，該品牌要力爭第一，在中端市場處于引領地位，努力打造世界領先品牌。”顯而易見，這一目標是依據(jù)品牌發(fā)展狀況和市場環(huán)境變化判定的，結合實際，有的放矢。
符合市場需求，品牌才能覓得發(fā)展空間，而了解需求更離不開商業(yè)企業(yè)的支持和配合。在此次研討會上，云南中煙明確提出，要積極探索煙草工商企業(yè)“共育品牌”的新思路和新形式，不斷完善市場服務體系，根據(jù)卷煙存銷比的變化和價格的波動情況，建立快速響應機制，調控好貨源供應，從而讓云產(chǎn)卷煙在市場上呈現(xiàn)“暢銷不斷檔、量大不積壓、價穩(wěn)不倒掛”的發(fā)展態(tài)勢。
在此次研討會上，云南中煙清晰的品牌發(fā)展規(guī)劃引起了商業(yè)企業(yè)的廣泛關注。重慶市煙草公司副總經(jīng)理高興華說：“云南卷煙品牌是行業(yè)的共同財富，我們將努力創(chuàng)造公平的市場競爭環(huán)境，與云南中煙協(xié)調確定云產(chǎn)卷煙品牌在重慶的發(fā)展目標，通過進一步做實做細卷煙營銷工作，快速高效地滿足市場對云產(chǎn)卷煙的旺盛需求�！�
“大市場”沒有止境，云產(chǎn)卷煙的目光已經(jīng)瞄向國際市場。在云南中煙2015年的規(guī)劃中，紅塔集團提出實現(xiàn)品牌出口及境外生產(chǎn)30萬箱，其中將“HTS（紅塔山）”培養(yǎng)成海外銷量10萬箱的國際品牌；紅云紅河集團提出將“云煙”品牌培育成為海外銷量7萬箱規(guī)模的形象效益品牌，將“紅河”品牌培育成為海外銷量13萬箱規(guī)模的競爭型品牌。
云南中煙以其一貫對“大市場、大品牌、大企業(yè)”的不懈追求，鑄就了推動云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的強大合力。我們有理由相信，云產(chǎn)卷煙品牌將在行業(yè)的共同努力下，努力推動“卷煙上水平”，為中國煙草整體實力的提升做出更大貢獻。
